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礼品前景越广阔 行业趋势分析
来源:百瑞礼品  发布人:百瑞礼品  发布时间:2013-10-17  点击次数:3533次


  礼品价格每年上涨,送礼的人越来越多。无论经济如何低迷,礼品经济没有寒冬。相反,越在寒冬,越需要为下一个春天投资。改革越深入,现代礼品业越发达。没有改革开放,就不会有现代经济体系,自然不会有现代礼品业;没有市场经济体系的持续深化,现代礼品业的发展就不会有现在这么迅速。


  礼品行业郑州钥匙扣趋向专业化、规范化


  我国许多礼品公司在早期都是“按需生产”,即市场需要什么就生产什么,每一个礼品公司几乎都是包罗万象,同类产品竞争激烈。经过多年的市场淘汰,礼品公司充分发挥了自己的特色经营,形成专业化方向细分的趋势。我们的调查中碰到的企业大多有主攻的产品领域,在问到为什么会发生这种专业分化时,一位经营者是这样解释的:其实并不是我们可以要走专业化的路,关键是市场决定的。比如我们公司,就是在厨房小家电上有优势渠道,时间长了客户都知道采购这类商品时要来找我们,但我们在其他渠道没什么优势,所以来找我们采购其他商品的就很少,慢慢地,我们公司就只能做小家电,被市场改造得专业化了。专业化有几点好处,首先可以降低竞争程度;第二可以把有限的力量投入到某个领域,做的比较精;第三是符合现代化大生产的商品经济。


  规范化也是礼品企业未来发展的一个趋势,虽然行业不规范仍是现在礼品行业的存在的一大问题,但它不会永久存在。在现代经济中,一个成熟有前景的行业应该是规范的,这一点也是业内人士关注的问题,调查中,有57.1%的企业认为礼品业未来最大的障碍是行业标准不规范,比例远远大于其他选项。


  未来规范化的行业应该采用先进的管理方式,共享资源,细化产品和服务,创建有实力和影响力的品牌。尤其是加入WTO之后,中国礼品业还面临着外资企业的挑战,更应该强化规范经营,分工合作,走现代化的发展之路。


  礼品行业品牌、个性礼品将是今后礼品市场的宠儿


  礼品行业企业多而小,品牌意识还不强,像深圳礼品行业近2000家企业中,有自己注册商标的企业还不到20%。在现代化的市场中,没有品牌的商品不会有广阔的市场。


  在对礼品采购者的调查中发现,人们对知名品牌的联想是高质量、诚信度高、服务好。有一部分被采访者提到,以前对礼品的价格比较看重,质量差点无所谓,表面上是省了一点钱,实际上损失更多。消费者也会有这方面的经验,像现在的家电促销时常会附送一些赠品,但这些赠品质量普遍较差,严重打击了消费者的购买热情。从而违背了厂家促销的初衷,所以一些有眼光的厂家现在非常关注礼品质量和品牌,即使大品牌的同类产品价格稍高也会选择大品牌。如果说在礼品市场初期,客户关注的还只是价格和样式,那现在的客户对产品的品牌的关注已经越来越强烈了。可喜的是,有很多礼品企业已经意识到了这个问题,开始着手打造自己的品牌,深圳市工艺礼品行业协会甚至在全行业实施品牌战略,评定全市礼品的知名商标。此举提高了行业市场竞争力,也提高了企业保护注册商标的意识。


  个性礼品也是未来需求的一个趋势,这是由礼品的特殊性决定的。谁都想自己送出去的礼品能够与众不同。以前由于具备研发能力的公司较少,市场上的礼品有同质化的倾向,现在随着礼品行业的壮大,一些经营得好的公司,在市场开发的同时,有能力加大研发的力量,关注客户的需求。因为它们都已经看到,同质化的产品因为竞争已经被压低了利润,高附加值只能出现在好的创意和设计上。供给与需求的双向增长使得个性礼品市场日益扩大。


  加强礼品行业交流与合作


  目前礼品企业之间的交流合作很少,原因有几方面:竞争、没有组织者、机会少等。各自分散经营使信息不能共享,造成资源浪费,不交流的弊端是显而易见的。已经有不少经营者意识到了合作的必要,也提出了一些可行的方案。事实上,企业本身有加强相互交流的愿望,在我们调查的礼品企业中,有38%的企业希望能加强行业内部成员之间的交流合作,并且希望新成立的礼品商会能给这种合作预想提供一个实现的可能。


  就目前的礼品业现状来看,经过十几的发展,企业分工更加细化和专业,产品完全雷同的公司相比以前大大减少,许多公司在发展的过程中逐渐形成了自己的特色,有自己的固定客户,各自占领一方市场。企业间敌对的竞争关系大大改善,合作需求上升,在信息化的现代市场,交流合作成为一个发展趋势。


  中国的礼品市场虽然起步较晚,但成长迅速,有着自己独特的优势,在我们调查的企业中,67%的经营者认为礼品业最大的优势是市场前景广阔,认为最大优势是经营灵活的企业占33%。在国内市场,许多采购企业表示今后的礼品采购需求还会加大。在国际市场,我国礼品制造业的优势明显,加入WTO以后,逐步取消的配额限制为中国工艺礼品占有更多国际市场提供了更好的机遇。无论是卖方还是买方都对这个市场抱有足够的信心。

 

 

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